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得意な分野で勝負する。効率的なカウンセラーのポジショニング。

効率的なカウンセラーのポジショニング。

これまで多くの「カウンセラー」という職業が誕生し、今カウンセラーと呼ばれる人、自称カウンセラーと呼ばれる人は大勢います。ブログを始め、名刺を作り、営業活動をしています。●●カウンセリングと呼ばれるいわゆる一般的に知られているカウンセリングだけで勝負するのには厳しい世界になりました。多くの人が同じ名前のカウンセリングをやっているからです。

ライバルを蹴落とすのではなく、自分がライバルよりも違う場所で勝負することが大切です。カウンセラーというのは元来勝負事を嫌う気質の方が多く見受けられます。その場合は、勝負ではなく自分だけの価値が発揮される場所であなたの良さを伝えようと考えるようにしましょう。それがいずれ、他のカウンセラーの違いを知らせることにつながります。

自分のカウンセリングの立ち位置を見つけたい。

まずは、調査をしてみましょう。あなたの営業している地域であなたと同じカウンセリングを行なっているカウンセラーはどの程度いますか?ブログやサイトはもっていますか?どのような顔をされていますか?その後地域を広げて調べてみてください。そして、カウンセリングの止まらず、あなたが解決できる悩みを解決できる企業や人は、検索して出てきますか?

あなたがやろうとしている分野を全てに多くの企業が参入、あるいは大きな企業が参入しているのであれば、この分野を一生懸命掘り下げても、立ち位置としてはあまりおすすめできるものではありません。多くの人がその企業の信頼性によって吸い寄せられてしまうからです。まずは、大きなライバルがいないかどうかを確認してください。

また、ライバルがいたとしても、その方よりも自分が成長できると考えられるのであれば、参入する方法がありますが、そのライバルとはお金との消耗戦になる可能性があります。例えば広告費です。広告費を出している企業の方が目立ちます。戦えるライバルであるかどうかを見極めましょう。

ライバルがいない分野を探す。

インターネットで検索して、一つ一つ調べていくのは大変です。全体のキーワードの人気度を調べることができるサイトがあります。それがGoogle Trendです。このようにキーワードの人気度を比較することができます。一般的なキーワードから、あなたが考える需要を表すキーワードまで比較して調べます。

キーワードの人気度を比較

Google Trend

差別化し、その分野を成長させる

市場の分析を行い、この分野で勝負だと思ったら、まずはあなたが誰に何を提供するのか?を明確にしましょう。より具体的にあればあるほど、良い効果があります。

「質問がある方は手をあげてください」というより、「40代の女性の方で、東京都にお住まいで今離婚関係に悩んでおり、これから新しい生活を始めようとしている方、こっそりこちらにきてもらえますか?」という方が、きてくださる方は多くなります。

具体的にすればするほど、「自分が呼ばれている」という認識を強く与えることができるようになります。あなたの分析が正しく、需要があり、他の企業が参入してこられない分野を見つけることができたら、あなたのサービスの対象の年齢、性別、仕事、趣味、悩み、社会的地位など細かく設定して、その方へのアプローチをしていきましょう。そうすることで、あなたの分野をあなたがまず始めて、成長を始めることができます。

定期的に繰り返し行う

一つの分野を見つけて、成長させるにつれ、他のカウンセラーが入ってくる可能性があります。一つの分野がある程度落ち着いてきた段階で、他の分野も視野に入れて開拓していく必要があります。一つの分野だけにずっと止まることができません。変化が早い時代です。新しい技術や考え方が次々に生まれてきて、それに伴って悩みもそれぞれになります。
定期的に分析し、あなたが与えられる価値と照らし合わせて、アプローチしていきましょう。

もし、自分の強みがわからないのであれば、あなたの価値観が定まっていない可能性があります。あなたの価値観は、これまで出会ってきた方に大きな影響を与えられているものです。本当の価値観はあなたのの奥にある感性から由来するもの。でも、見えない。

強みを見つけるには、自分と向き合う時間を持つことが大切です。
それは、考えるのではく、感覚と向き合うことで得られるものです。

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