カウンセリングの価格設定の基準。カウンセラーの価格競争をしない方法

カウンセリングを安くすれば儲かるのか？わからない。
高額サービスを提供する自信がない。
カウンセリングの金額の相場が知りたい。

カウンセリングを始めるにあたり、金額の相場を調べ、安いのか？高いのか？を毎日考える日々。近くのサロンが安くなっている、どうやって運営しているんだろう？と疑問に思ったり、高額サービスを提供しているサロンを見つけると、どうやってるんだろう？と頭を抱えたり、実際のところ、どのようにカウンセリングサービスの価格を決定すればよいのでしょうか？

価格設定はバラバラ

副業でカウンセリングを行っている人と、本業でカウンセリングを行っている人では、価格は全く違います。他に収入源があり、カウンセリングを真剣にやらなくてもお金に困らないカウンセラーも参考になりません。高い価格がよいのか？低い価格が良いのか？カンセリング価格の基準を探せば探すほど、わからなくなってしまいます。

また、あなたが大手チェーン店から何かを買うことを参考にして価格設定をしていませんか？これも意味がありません。大手には大手の戦い方があり、広告費、人件費、原価などを綿密に計算されています。薄利多売の世界を検討してしまっては、個人のサービス提供はすぐに立ち行かなくなってしまうからです。

価格競争はするな

あのカウンセリングサービスは安いからうちに来ないんだ。そう考えて価格を下げていませんか？上記のように、価格設定がバラバラでその価格の根拠もバラバラなので、そのバラバラな根拠を一つピックアップして、真似することは危険です。あなたの価格設定の根拠は真似をしようとしている方の根拠とは違いますし、そのカウンセラーが儲かっているとも限りません。個人カウンセラーが他のサービスの価格設定を真似することは意味がないのです。

安さを売りにしたら、薄利多売の世界に入ります。そうなると、あなたしかいないカウンセリングサービスは、お客様が申し込みが増えたとしても、忙しくても利益がでない状態になってしまいます。仮に、カウンセリングサービスの大手というものが出現して、従業員をたくさん雇い、薄利多売を行っているから、真似しようとしたら、危険です。あなたのサービスの独自性を考える必要があります。

あなたのカウンセリングは、機械的に提供できるものではない。だから大きな価値がここにあります。唯一無二のものなので、他と比較はできないのです。

価格設定を知らない人を参考にはできない。

これだけ多くの個人カウンセラーがいて、状況も様々な中で、価格を参考にするのは危険です。価格設定を知らないカウンセラーたちが作り出した相場を参考にしても意味はありません。安すぎるかもしれませんし、高すぎるかもしれません。あなたが提供するカウンセリングをきちんと検討した上で、価格設定をする必要があります。

他のカウンセラーのサービスと価格を見てそのままそれを鵜呑みにして、サービスの価格を設定するのはやめましょう。しっかりと調査するのは、その悩みを解決してくれるとしたらいくら払いますか？ということです。カウンセリング全体の世界を見て比較して、そのまま取り入れるのではなく、悩みの解消の価格にフォーカスしましょう。

お客様には、これからの人生を好転させたいという希望があります。その悩みは似ているものもありますが、実際は全く別物ということは多く存在します。悩みの根源を探り、解消していくのがカウンセラーの仕事であり、醍醐味です。

適切な価格設定

あなたは一体1ヶ月にいくらあれば良いですか？年収であれば、いくら必要ですか？その額を元に、逆算してフロントエンドとバックエンドの価格を設定しましょう。何人のお客様に何をいくらで提供できればその額に到達しますか？まずは、そこがスタートポイントです。あなたがいないと回らないサービスですか？あなたが与えらえる価値はいくらでしょうか？お客様の今後の人生を好転させるための値段として、ふさわしい値段でしょうか？

そこから、サービスの値段を決めていけば良いです。
あなたがカウンセリングをする以上、そのカウンセリングは全く同じものはありません。サービスの質を向上させましょう。悩みの解決の金額を参考にしましょう。

例えば、ダイエットしたいという悩みに対して、解決方法とその値段は様々です。無料でランニングするのか？低価格なサプリを飲むのか？高額なジムに通うのか？お客様の本気度によって提供されるサービスの価格は変化します。どれほど本気の人を呼び込めるのか？そしてそれに応えられるのか？によって金額は設定されています。

思考で考えても、結論が出ない時はあるかもしれません。頭が固くなっていると、お客様の本当の悩みに届くことは難しく、あなたが提供できる価値がわからなくなってしまいます。あなたの価値観を見つめ直すことで、設定ができるでしょう。ダイエットしたいという人に対して、無意識に「痩せても変わらないよ」や「痩せて欲しくない」と思っていたら、本気で提供できなくなってしまいます。あなたの価値観は、サービスの価格に直結する要因になります。

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著者情報

Oji

イギリスの公立の芸術大学、Surrey Institute of Art & Design(現University for the Creative Arts）にて学士(Bachelor of Arts(BA)を取得。
マーケティングとデザインを行う傍ら、イメージサプリを開発。SNSサイトで合計50,000人以上のフォロー達成(現在も増え続けて計測不能）。つぶやくだけで10万人以上の意識に届くことを実感。イメージングの力で人を引き寄せる方法、インターネットの使い方をゆるく解説中。未来を明るくする気づきを与えている人を応援しています。